INTORODUCTION
「営業は足で稼ぐもの」「顧客との信頼関係は対面で築くもの」。このような考え方は、特に長年にわたりルート営業を中心に事業を展開してきた企業において根強く残っています。しかし、近年のデジタル化の波はBtoBの正解にも確実に押し寄せており、ルート営業の効率化においても例外ではありません。実は、BtoB ECサイトを活用することで、これまでの営業活動を驚くほど効率化できることをご存じでしょうか？
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