【第1回】BtoB ECの導入で失敗しない為のポイント
～なぜ「機能比較」だけで検討すると失敗するのか～

BtoB-EC導入の成功のカギは「機能比較」以外にあることをご存じですか？

 

BtoB-ECシステムの導入を検討する際、多くの担当者は機能比較に集中しがちです。

しかし、システムベンダーから見れば、それだけでは本当に自社に合ったECシステムの選定は難しいと言えます。

なぜなら、BtoB-EC導入の成功には、単なる機能以外にも多くの要因が絡んでくるからです。

 

まず、業務フローの変化に柔軟に対応できるかが重要です。BtoB取引は企業ごとに異なる複雑なプロセスが存在します。

そのため、導入後に社内の業務プロセスをどう最適化するか、事前に考慮することが肝要です。

また、システムのスケーラビリティも大切です。ECサイトの成長に伴い、取引件数や商品点数が増加する場合に備えて、拡張性の高いシステムを選ぶことが不可欠です。

 

さらに、社内の理解と協力も導入の成否に大きく影響します。

情報システム部だけでなく、営業部門や経理部門など関連部門との連携を密に取り、全体としての運用がスムーズに進むよう準備を整える必要があります。

 

最終的に重要なのは、長期的な視点でシステムを評価し、今後のビジネス成長を支えるプラットフォームとなるかを見極めることです。

導入段階でこれらのポイントを押さえれば、BtoB-ECシステムを最大限に活用できるでしょう。

 

システムベンダーが教える機能比較だけでは分からない「BtoB-ECの導入」で失敗しないためのポイントを5回に分けて解説します。

今回は1回目の「なぜ「機能比較」だけで検討すると失敗するのか」についてお話しさせて頂きます。